Как попросить прибавку к зарплате

Прибавку дают не за стаж и не за усталость, а за то, что вы стали приносить больше. Задача разговора — показать это фактами и назвать конкретную сумму.

Когда просить

• После того, как взяли на себя больше: новый участок, обучение новичков, подмены.
• После закрытия сезона или сдачи объекта, когда результат виден.
• Когда рынок ушёл вперёд, а ваша ставка стоит на месте два года.
• В начале месяца или квартала, а не в аврал и не в день зарплаты.

Плохие моменты: сразу после конфликта, в день, когда у руководителя проверка, и «в отместку» за отказ в отпуске. Разговор о деньгах должен быть отдельным событием.

Как подготовиться

1. Соберите факты за полгода. Что делали сверх обязанностей, какие цифры выросли, кого обучили, сколько смен подменили.
2. Узнайте рынок. Пять-семь вакансий по вашей должности в вашем городе — как считать вилку.
3. Назовите сумму заранее. «Хочу обсудить повышение» без цифры превращается в разговор ни о чём.
4. Придумайте запасной вариант. Если денег нет: график, обучение за счёт компании, разряд, доплата за наставничество.

Как звучит разговор

Как понять, что дело не в прибавке, а в самой работе, — признаки с оценкой серьёзности.

Отдельно про повышение из-за роста цен — обязан ли работодатель индексировать.

Если отказали

Отказ — не конец переговоров, а начало. Спросите: «Что должно произойти, чтобы вопрос решился, и когда вернёмся к разговору?» Ответ либо даст вам понятный план, либо покажет, что плана нет — и это тоже полезная информация.

Если после такого разговора ничего не меняется полгода, это повод посмотреть рынок. Иногда прибавку проще получить сменой работы — но это решение принимают с открытыми глазами, а не сгоряча.